资深销售经理（政府及行业大客户方向）

（1-2万）

岗位职责

1. 负责开拓政府及相关行业客户（应急管理、交通、公安、智慧城市等部门），精准挖掘客户需求，完成公司产品的销售目标；

2.对接客户需求，结合公司产品（激光通信、无人车/机、AI低空管理平台）提供定制化解决方案；
3.建立并维护长期稳定的客户关系，定期跟进项目进展，提升客户满意度及复购率；
4.参与招投标全流程管理，独立完成标书撰写、方案设计与商务谈判；
5.协同技术、产品、售后团队，跟进项目交付与验收，确保客户需求精准落地；
6.收集客户反馈，推动产品迭代及服务优化。

岗位要求：

1.本科及以上学历，通信、电子信息、计算机、市场营销类相关专业优先；
2.5年以上B端大客户销售经验，熟悉政府/国企采购流程，拥有应急、公安、交通等领域资源者优先；
3.对智慧城市、低空经济、无人系统或AIoT领域有较深认知，能快速理解技术型产品优势；
4.熟悉政府数字化转型、新基建、公共安全等政策方向优先；
5.适应高频出差，能承受高强度工作节奏。